Cierra la brecha entre el precio que fijas y el precio que cobras
La fuga de precios es la diferencia entre lo que dicen tus tarifas y contratos y lo que realmente facturas y cobras. Aigenrix rastrea dónde se abre esa brecha (descuentos, rappels, excepciones, trabajo sin facturar) y cuantifica qué parte es real y merece la pena cerrar.
30 minutos, gratuita y sin compromiso. Su objetivo es valorar si está justificado un Sprint de Recuperación de Rentabilidad.
Señales de que el precio se está fugando
- →El equipo comercial tiene amplio margen de descuento y pocas aprobaciones
- →Se pactan rappels o bonificaciones por volumen que rara vez se concilian
- →Las subidas de precio se anuncian pero solo llegan en parte a las facturas
- →Se entregan cambios, extras o pedidos urgentes que no se facturan
- →Clientes similares pagan precios muy distintos por lo mismo
- →Los contratos se renuevan automáticamente sin revisar el precio
Por qué la fuga de precios pasa desapercibida
Los ingresos siguen creciendo
La fuga se esconde en el crecimiento: el negocio gana más dinero, solo que menos del acordado.
Cada excepción parece razonable
Cada descuento tuvo su motivo en su momento. El patrón solo aparece al comparar excepciones entre clientes y a lo largo del tiempo.
Nadie es dueño de la brecha
Ventas es dueña del acuerdo, finanzas de la factura y operaciones de la entrega. La diferencia entre ellas a menudo no es de nadie.
Dónde buscamos la pérdida en precios
Realización de precio
Precio neto facturado frente a tarifa y precio contractual, por cliente, producto, canal y comercial.
Patrones de descuento y aprobación
Quién concede descuentos, con qué frecuencia y profundidad, y si se mueven con el volumen, la retención o con nada.
Rappels y bonificaciones
Incentivos acordados frente a lo realmente ganado y pagado, en ambos sentidos.
Trabajo sin facturar
Extras, cambios, pedidos urgentes y alcance adicional entregados sin su línea de factura.
Traslado de cambios de precio
Si las subidas de tarifa o de coste llegaron realmente a las facturas, y con qué rapidez.
Condiciones contractuales
Plazos de pago, mínimos y cláusulas de indexación pactados pero no aplicados.
Con qué trabajamos
- →Tarifas y condiciones contractuales
- →Datos a nivel de factura con precios netos, descuentos y abonos
- →Acuerdos de rappels y bonificaciones
- →Datos del CRM o de ofertas, donde se deciden los descuentos
- →Registros de pedidos y entregas de extras y cambios
- →Un recorrido por cómo se aprueban los descuentos
Cuando los datos están incompletos, lo decimos y dimensionamos solo lo que la evidencia disponible respalda.
Qué recibes
- →Una vista de realización de precio que muestra dónde divergen el precio acordado y el facturado
- →Fugas de precio verificadas con su exposición económica y un rango recuperable esperado
- →La causa de aprobación, política o proceso detrás de cada fuga
- →Cambios concretos en reglas de aprobación, disparadores de facturación, control de rappels o cláusulas contractuales, con su economía esperada
- →Un plan de medición para confirmar el efecto tras el cambio
Qué no damos por supuesto
- ✕Que todo descuento sea fuga. Muchos ganan o retienen negocio, y lo contrastamos en lugar de suponerlo.
- ✕Que los precios de la competencia o la mediana del sector sean el objetivo correcto, en lugar de contexto para decidir qué investigar
- ✕Que subir precios no afecte al volumen. Donde podría afectar, modelizamos el equilibrio en lugar de ignorarlo.
- ✕Que una brecha de precio cerrada sea beneficio hasta que aparezca en facturas y margen
Cómo funciona el método
Aigenrix detecta señales de pérdida en tus datos, pide solo la evidencia necesaria para contrastarlas, cuantifica lo que se puede defender, identifica la causa de negocio, diseña la solución y, tras la implementación, mide el valor realmente realizado. Las personas deciden allí donde los datos no pueden.
Descubre cuánto de tu precio realizas de verdad
En una Revisión de Recuperación de Rentabilidad de 30 minutos analizamos cómo fijas precios, descuentas y facturas, y decidimos juntos si merece la pena un diagnóstico de precios.
30 minutos, gratuita y sin compromiso. Su objetivo es valorar si está justificado un Sprint de Recuperación de Rentabilidad.