Encuentra la caja que tu negocio ha ganado pero aún no ha cobrado
Un negocio rentable puede quedarse sin caja. La facturación lenta, los plazos de pago largos, las disputas y el exceso de stock retienen dinero que el negocio ya ha ganado. Aigenrix rastrea dónde se retiene la caja, comprueba cuánta podría liberarse realmente y mantiene la liberación de caja separada de la mejora del beneficio.
30 minutos, gratuita y sin compromiso. Su objetivo es valorar si está justificado un Sprint de Recuperación de Rentabilidad.
Señales de caja atrapada
- →El negocio es rentable sobre el papel, pero la caja siempre va justa
- →Las facturas salen días o semanas después de terminar el trabajo
- →El periodo medio de cobro (DSO) no deja de subir
- →Algunos clientes grandes pagan tarde sin consecuencias
- →El inventario crece más rápido que las ventas
- →Las disputas y los abonos retrasan el cobro de facturas por lo demás válidas
Por qué la caja atrapada es difícil de ver
Beneficio y caja cuentan historias distintas
La cuenta de resultados muestra la venta. No muestra que el dinero llega dos meses después.
El ciclo cruza departamentos
Operaciones termina el trabajo, finanzas lo factura y ventas gestiona al cliente. Los retrasos se acumulan en cada traspaso.
Las medias ocultan la concentración
Un DSO medio razonable puede esconder unos pocos clientes o contratos que concentran la mayor parte de lo vencido.
Dónde buscamos la caja atrapada
Plazos del ciclo pedido-cobro
El tiempo desde el trabajo terminado hasta la factura emitida y el cobro, y dónde se atasca.
Cobros por cliente y contrato
Saldos vencidos, comportamiento de pago y condiciones por cliente: concentración, no solo medias.
Disparadores de facturación
Reglas de facturación por hito, entrega o tiempo que retrasan la factura después de entregar el valor.
Disputas y abonos
Por qué se cuestionan, corrigen o pagan tarde las facturas.
Inventario y trabajo en curso
Stock de baja rotación y obsoleto, reglas de stock de seguridad y trabajo en curso respecto al rendimiento.
Pagos y condiciones
Si los plazos de pago con proveedores y clientes encajan con cómo funciona realmente el negocio.
Con qué trabajamos
- →Antigüedad de saldos de clientes y proveedores
- →Historial de facturas y cobros
- →Reglas de facturación y condiciones contractuales
- →Registros de inventario con antigüedad
- →Fechas de pedido, entrega o finalización de proyecto
- →Un recorrido por el proceso de facturación y cobro
Separamos la caja que podría liberarse una sola vez de los cambios que mejoran el beneficio cada año.
Qué recibes
- →Un mapa de caja que muestra dónde está retenido el capital circulante, por cliente, contrato, producto o paso del proceso
- →Oportunidades verificadas con la cantidad de caja que podría liberarse realmente
- →La causa de proceso, política o contrato detrás de cada una
- →Acciones priorizadas sobre disparadores de facturación, condiciones, cobros y reglas de stock, con su efecto esperado en la caja
- →Los KPI para comprobar si la caja se libera de verdad
Qué no damos por supuesto
- ✕Que liberar caja sea lo mismo que mejorar el beneficio. Es un beneficio puntual salvo que cambie el ciclo de fondo.
- ✕Que haya que presionar a todo cliente que paga tarde. Algunas relaciones justifican sus condiciones, y lo ponderamos.
- ✕Que un DSO o un nivel de inventario de referencia del sector sea tu objetivo, en lugar de contexto para decidir qué investigar
- ✕Que todo el exceso de stock pueda venderse a valor contable
Cómo funciona el método
Aigenrix detecta señales de pérdida en tus datos, pide solo la evidencia necesaria para contrastarlas, cuantifica lo que se puede defender, identifica la causa de negocio, diseña la solución y, tras la implementación, mide el valor realmente realizado. Las personas deciden allí donde los datos no pueden.
Descubre cuánta caja está retenida, y por qué
En una Revisión de Recuperación de Rentabilidad de 30 minutos analizamos tu ciclo de caja y decidimos juntos si merece la pena un diagnóstico de capital circulante.
30 minutos, gratuita y sin compromiso. Su objetivo es valorar si está justificado un Sprint de Recuperación de Rentabilidad.