Tanca la bretxa entre el preu que fixes i el preu que cobres
La fuga de preus és la diferència entre el que diuen les teves tarifes i contractes i el que realment factures i cobres. Aigenrix ressegueix on s'obre aquesta bretxa (descomptes, ràpels, excepcions, feina sense facturar) i quantifica quina part és real i val la pena tancar.
30 minuts, gratuïta i sense compromís. L'objectiu és valorar si està justificat un Sprint de Recuperació de Rendibilitat.
Senyals que el preu s'està fugint
- →L'equip comercial té molt marge de descompte i poques aprovacions
- →Es pacten ràpels o bonificacions per volum que rarament es concilien
- →Les pujades de preu s'anuncien però només arriben en part a les factures
- →S'entreguen canvis, extres o comandes urgents que no es facturen
- →Clients similars paguen preus molt diferents pel mateix
- →Els contractes es renoven automàticament sense revisar el preu
Per què la fuga de preus passa desapercebuda
Els ingressos continuen creixent
La fuga s'amaga en el creixement: el negoci guanya més diners, només que menys dels acordats.
Cada excepció sembla raonable
Cada descompte va tenir el seu motiu en el seu moment. El patró només apareix en comparar excepcions entre clients i al llarg del temps.
Ningú no és amo de la bretxa
Vendes és amo de l'acord, finances de la factura i operacions del lliurament. La diferència entre elles sovint no és de ningú.
On busquem la pèrdua en preus
Realització de preu
Preu net facturat davant de tarifa i preu contractual, per client, producte, canal i comercial.
Patrons de descompte i aprovació
Qui concedeix descomptes, amb quina freqüència i profunditat, i si es mouen amb el volum, la retenció o amb res.
Ràpels i bonificacions
Incentius acordats davant del que realment s'ha guanyat i pagat, en tots dos sentits.
Feina sense facturar
Extres, canvis, comandes urgents i abast addicional lliurats sense la seva línia de factura.
Trasllat de canvis de preu
Si les pujades de tarifa o de cost van arribar realment a les factures, i amb quina rapidesa.
Condicions contractuals
Terminis de pagament, mínims i clàusules d'indexació pactats però no aplicats.
Amb què treballem
- →Tarifes i condicions contractuals
- →Dades a nivell de factura amb preus nets, descomptes i abonaments
- →Acords de ràpels i bonificacions
- →Dades del CRM o d'ofertes, on es decideixen els descomptes
- →Registres de comandes i lliuraments d'extres i canvis
- →Un recorregut per com s'aproven els descomptes
Quan les dades són incompletes, ho diem i dimensionem només el que l'evidència disponible avala.
Què reps
- →Una vista de realització de preu que mostra on divergeixen el preu acordat i el facturat
- →Fugues de preu verificades amb la seva exposició econòmica i un rang recuperable esperat
- →La causa d'aprovació, política o procés darrere de cada fuga
- →Canvis concrets en regles d'aprovació, disparadors de facturació, control de ràpels o clàusules contractuals, amb la seva economia esperada
- →Un pla de mesura per confirmar l'efecte després del canvi
Què no donem per suposat
- ✕Que tot descompte sigui fuga. Molts guanyen o retenen negoci, i ho contrastem en lloc de suposar-ho.
- ✕Que els preus de la competència o la mitjana del sector siguin l'objectiu correcte, en lloc de context per decidir què investigar
- ✕Que apujar preus no afecti el volum. On podria afectar-lo, modelitzem l'equilibri en lloc d'ignorar-lo.
- ✕Que una bretxa de preu tancada sigui benefici fins que aparegui a les factures i al marge
Com funciona el mètode
Aigenrix detecta senyals de pèrdua a les teves dades, demana només l'evidència necessària per contrastar-los, quantifica el que es pot defensar, identifica la causa de negoci, dissenya la solució i, després de la implementació, mesura el valor realment realitzat. Les persones decideixen allà on les dades no poden.
Descobreix quant del teu preu realitzes de debò
En una Revisió de Recuperació de Rendibilitat de 30 minuts analitzem com fixes preus, descomptes i factures, i decidim junts si val la pena un diagnòstic de preus.
30 minuts, gratuïta i sense compromís. L'objectiu és valorar si està justificat un Sprint de Recuperació de Rendibilitat.