Белгілеген бағаңыз бен іс жүзінде алатын бағаңыз арасындағы алшақтықты жабыңыз
Баға белгілеудегі жоғалтулар — баға тізіміңіз бен келісімшарттарыңызда көрсетілген сома мен іс жүзінде шот қойылып, жиналған сома арасындағы айырма. Aigenrix бұл алшақтық қай жерде пайда болатынын (жеңілдіктер, ретробонустар, ерекшеліктер, шот қойылмаған жұмыстар) анықтайды және оның қай бөлігі нақты әрі жабуға тұрарлық екенін сандық бағалайды.
30 минут, тегін және ешқандай міндеттемесіз. Біз жағдайыңызды қарап шығып, ақылы келесі қадамның мәні бар-жоғын бірге шешеміз.
Баға жоғалтуларының белгілері
- →Сату командаларының жеңілдік беру өкілеттігі кең, ал бекіту рәсімдері аз
- →Ретробонустар немесе көлемдік бонустар келісіледі, бірақ сирек салыстырып тексеріледі
- →Баға көтерілетіні жарияланады, бірақ шот-фактураларға ішінара ғана жетеді
- →Өзгеріс сұраныстары, қосымша жұмыстар немесе шұғыл тапсырыстар орындалады, бірақ олар үшін шот қойылмайды
- →Ұқсас клиенттер бір нәрсе үшін мүлдем әртүрлі баға төлейді
- →Келісімшарттар бағаны қайта қарамай-ақ автоматты түрде ұзартылады
Баға белгілеудегі жоғалтулар неге байқалмай қалады
Түсім бәрібір өседі
Жоғалтулар өсімнің ішінде жасырынады: бизнес көбірек ақша табады, бірақ келісілгеннен азырақ.
Әр ерекшелік орынды көрінеді
Әр жеңілдіктің өз кезінде себебі болған. Заңдылық ерекшеліктерді клиенттер арасында және уақыт бойынша салыстырғанда ғана көрінеді.
Алшақтыққа ешкім жауап бермейді
Мәмілеге сату бөлімі, шот-фактураға қаржы бөлімі, орындауға операциялық бөлім жауап береді. Олардың арасындағы айырма көбіне ешкімге тиесілі болмайды.
Баға жоғалтуларын қай жерден іздейміз
Іс жүзіндегі баға
Шот-фактурадағы таза баға баға тізіміндегі және келісімшарттағы бағамен салыстырылады: клиент, өнім, арна және сату менеджері бойынша.
Жеңілдіктер мен бекіту заңдылықтары
Жеңілдікті кім береді, қаншалықты жиі және қаншалықты терең, және олар көлемге, клиентті ұстап қалуға байланысты өзгере ме, әлде ештеңеге байланысты емес пе.
Ретробонустар мен бонустар
Келісілген ынталандырулар іс жүзінде қол жеткізілген және төленген сомамен екі бағытта да салыстырылады.
Шот қойылмаған жұмыстар
Тиісті шот-фактура жолынсыз орындалған қосымшалар, өзгеріс сұраныстары, жеделдетілген тапсырыстар және қосымша жұмыс көлемі.
Баға өзгерістерінің шотқа көшуі
Баға тізімі немесе шығын өскенде, бұл шот-фактураларға іс жүзінде жетті ме және қаншалықты тез жетті.
Келісімшарт шарттары
Келісілген, бірақ орындалуы талап етілмейтін төлем шарттары, ең төменгі көлемдер және индекстеу талаптары.
Біз немен жұмыс істейміз
- →Баға тізімдері және келісімшарт шарттары
- →Таза бағалар, жеңілдіктер және кредиттік ноталар көрсетілген шот-фактура деңгейіндегі деректер
- →Ретробонустар мен бонустар бойынша келісімдер
- →Жеңілдіктер шешілетін CRM немесе коммерциялық ұсыныстар деректері
- →Қосымша жұмыстар мен өзгеріс сұраныстары бойынша тапсырыс және жеткізу жазбалары
- →Жеңілдіктер қалай бекітілетінін бірге қарап шығу
Деректер толық болмаған жағдайда біз мұны ашық айтамыз және тек қолда бар дәлелдер растайтын көлемді ғана бағалаймыз.
Сіз не аласыз
- →Келісілген және шот қойылған бағалар қай жерде алшақтайтынын көрсететін іс жүзіндегі бағалар шолуы
- →Экономикалық экспозициясымен және негіздеуге болатын жағдайда қалпына келтірілуі күтілетін құн диапазонымен тексерілген баға жоғалтулары
- →Әр тексерілген жоғалтудың артында тұрған бекіту, саясат немесе процесс себебі
- →Бекіту ережелеріне, шот қою триггерлеріне, ретробонустарды бақылауға немесе келісімшарт талаптарына нақты өзгерістер, күтілетін экономикалық әсерімен
- →Өзгерістен кейін әсерді растауға арналған өлшеу жоспары
Біз нені алдын ала қабылдамаймыз
- ✕Жеңілдіктердің бәрін бірдей жоғалту деп санамаймыз. Олардың көбі клиентті тартуға немесе ұстап қалуға көмектеседі, біз мұны болжамай, тексереміз.
- ✕Бәсекелестердің бағаларын немесе салалық медиананы зерттеу бағытына арналған контекст емес, дұрыс мақсат деп санамаймыз
- ✕Баға көтеру сату көлеміне әсер етпейді деп санамаймыз. Әсер етуі мүмкін жерде біз бұл өзара байланысты елемей қоймай, модельдейміз.
- ✕Жабылған баға алшақтығын шот-фактуралар мен маржада көрінбейінше пайда деп санамаймыз
Әдіс қалай жұмыс істейді
Aigenrix деректеріңізден жоғалту сигналдарын анықтайды, оларды тексеруге қажетті дәлелдерді ғана сұрайды, негіздеуге болатын көлемді сандық бағалайды, деректер растаған жағдайда бизнес-себепті бағалайды, қандай өзгеріс негізделгенін анықтайды және іске асырудан кейін іс жүзінде алынған құнды өлшейді. Деректер шеше алмайтын жерде шешімді адамдар қабылдайды.
Бағаңыздың қанша бөлігін іс жүзінде алатыныңызды біліңіз
Тегін 30 минуттық кеңесте біз сіздің баға белгілеу, жеңілдік беру және шот қою тәсілдеріңізді қарап шығамыз да, баға белгілеу диагностикасын жүргізуге тұрарлық па екенін бірге шешеміз.
30 минут, тегін және ешқандай міндеттемесіз. Біз жағдайыңызды қарап шығып, ақылы келесі қадамның мәні бар-жоғын бірге шешеміз.