Encuentra dónde se están perdiendo margen y capital circulante en distribución.
Aigenrix identifica, cuantifica y prioriza la fuga económica en precios, inventario y cobros antes de comprometer cualquier implementación.
30 minutos, gratuita y sin compromiso. Su objetivo es valorar si está justificado un Sprint de Recuperación de Rentabilidad.
La fuga en distribución, mapeada a las cuatro categorías que cuantificamos
Estas son áreas de diagnóstico posibles, no pérdidas garantizadas — el Sprint establece cuáles son materiales en tu negocio. Cada problema aparece una sola vez, en la categoría donde se pierde el dinero.
Fuga de margen
- →Fuga de margen por SKU o cliente
- →Fuga por descuentos
- →Clientes no rentables
- →Varianza de compras
- →Fuga en rebates e incentivos de proveedor
- →Incoherencia de precios
- →Fuga en coste de transporte
Ineficiencia de capital circulante
- →Stock de lenta rotación
- →Exceso de inventario
- →DSO
- →Deficiencias en el control de crédito
Fuga de ingresos
- →Roturas de stock
- →Errores de pedido
- →Devoluciones
Ineficiencia operativa
- →Baja productividad de almacén
Cómo se detecta realmente cada tipo de fuga
Fuga de margen y descuentos
- →Margen realizado frente a margen de precio de lista por SKU y cliente
- →Descuento aprobado frente a descuento realmente facturado
- →Concentración de excepciones por comercial o cuenta
Fuga por DSO
- →Antigüedad de facturas
- →Comportamiento de pago del cliente
- →Concentración de vencidos
- →Retraso de facturación desde la entrega
- →Patrones de disputas
Inventario y roturas de stock
- →Días de inventario por SKU
- →Frecuencia de rotura de stock frente a la demanda
- →Antigüedad del stock de lenta rotación
- →Tendencia de la tasa de servicio
Varianza de compras y rebates
- →Precio de pedido frente a precio contratado
- →Rebate devengado frente a rebate realmente recibido
- →Tendencia de varianza por proveedor
Datos de entrada, no integraciones de software
- →Datos de pedidos de venta
- →Datos de compras
- →Datos de margen por SKU y cliente
- →Datos de almacén
- →Datos de transporte
- →Registros de inventario
- →Datos de cuentas por cobrar
- →Datos de precios y descuentos
Estos son los datos de entrada con los que trabaja el Sprint, leídos de los sistemas que ya usas — no nuevas integraciones ni instrumentación.
Rastreamos los síntomas hasta su causa operativa
Aprobación de descuentos sin control→precios incoherentes según el comercial→fuga de margen por cliente
Proceso de control de crédito manual→reclamación de impagos tardía→ciclo de cobro extendido→ineficiencia de capital circulante
Previsión de demanda deficiente→roturas de stock en referencias de alta rotación y exceso en las de baja rotación→fuga de ingresos e ineficiencia de capital circulante a la vez
Seguimiento de rebates débil→incentivos de proveedor nunca conciliados→fuga de margen
Qué puede ocurrir una vez confirmada una fuente de fuga
No todos los hallazgos necesitan la misma solución, y no toda solución requiere IA. El Sprint identifica qué mecanismo aplica realmente antes de recomendarlo.
Cómo se verifica el efecto financiero
Línea base → intervención → medición posterior a la intervención → efecto financiero realizado
La fuga identificada es una oportunidad económica, no un resultado garantizado. El efecto realizado solo se confirma una vez medido frente a la línea base acordada tras la implementación.
Cómo funciona el Sprint para una empresa de distribución
La misma metodología de Aigenrix aplicada a tus datos de ventas, compras y margen — no un producto distinto para distribución.
Establecer la línea base
Rendimiento financiero y operativo actual — extraído de los sistemas que ya usas, no de un cuestionario al cliente. El punto de referencia frente al que se mide cada cifra posterior.
Identificar problemas económicos
Localizar las pérdidas o ineficiencias económicamente relevantes en margen, caja, ingresos y operaciones — no una lista genérica, las que tus datos realmente muestran.
Rastrear las causas subyacentes
Separar lo que los datos muestran directamente de lo que aún necesita validación — hechos observados, hipótesis causales y causas respaldadas por evidencia.
Cuantificar el valor recuperable
Separar la exposición económica total de la parte abordable que la dirección puede influir, y del valor que la evidencia y la viabilidad indican que puede realmente capturarse.
Construir el caso de recuperación
Definir la intervención, el coste de implementación, el rango de beneficio esperado, el periodo de recuperación, el nivel de confianza y el KPI de validación — el caso de inversión sobre el que realmente se puede decidir la financiación.
¿Es esto un buen encaje para tu negocio?
- →Aproximadamente 20–250 empleados
- →Aproximadamente €3M–€50M de ingresos anuales
- →Volumen significativo de SKU y clientes
- →Datos de ERP, ventas o almacén utilizables
- →La dirección quiere economía medible, no solo un diagnóstico
- →El negocio puede actuar sobre los hallazgos una vez confirmados
Especialmente relevante cuando
- →El margen varía significativamente por cliente sin una razón clara
- →Las decisiones de descuento son incoherentes entre el equipo comercial
- →El DSO ha ido aumentando
- →El inventario crece más rápido que las ventas
Ve la metodología antes de comprometerte
Aún no hay ningún caso de distribución publicado, y no vamos a inventarlo. Revisa la metodología y el Análisis de Recuperación de Ejemplo ilustrativo que usamos en todos los proyectos de Aigenrix.
Descubre cuánto te está costando la fuga en distribución
Un Sprint de Recuperación de Rentabilidad cuantifica la exposición, prioriza lo que merece la pena arreglar y construye el caso de inversión — antes de cualquier compromiso de implementación.
30 minutos, gratuita y sin compromiso. Su objetivo es valorar si está justificado un Sprint de Recuperación de Rentabilidad.
¿Prefieres email? team@aigenrix.com