Знайдіть кошти, які Ваш бізнес уже заробив, але ще не отримав
Прибутковий бізнес усе одно може відчувати нестачу грошових коштів. Повільне виставлення рахунків, тривалі терміни оплати, спори та надлишкові запаси заморожують гроші, які бізнес уже заробив. Aigenrix з’ясовує, де затримуються кошти, перевіряє, скільки їх реально можна було б вивільнити, і відокремлює вивільнення грошових коштів від покращення прибутку.
30 хвилин, безкоштовно й без зобов’язань. Мета — з’ясувати, чи варто проводити діагностику Profit Intelligence і чи підійде для неї сфокусований формат «Крок до відновлення прибутку».
Ознаки того, що кошти можуть бути заморожені
- →На папері бізнес прибутковий, але грошей завжди бракує
- →Рахунки виставляють через дні чи тижні після виконання роботи
- →Період погашення дебіторської заборгованості (DSO) поступово зростає
- →Кілька великих клієнтів платять із запізненням без жодних наслідків
- →Запаси зростають швидше за продажі
- →Спори та кредит-ноти затримують оплату рахунків, які загалом виставлено коректно
Чому заморожені кошти важко помітити
Прибуток і грошові кошти показують різне
Звіт про прибутки та збитки показує продаж. Він не показує, що гроші надходять через два місяці.
Цикл охоплює кілька підрозділів
Операційний відділ виконує роботу, фінанси виставляють рахунок, а відділ продажу працює з клієнтом. Затримки накопичуються на кожному етапі передачі.
Середні показники маскують концентрацію
Прийнятний середній DSO може приховувати кількох клієнтів чи контракти, на які припадає більшість простроченої заборгованості.
Де ми шукаємо заморожені кошти
Тривалість циклу від замовлення до оплати
Час від завершення роботи до виставлення рахунку й отримання коштів — і де цей процес зупиняється.
Дебіторська заборгованість за клієнтами й контрактами
Прострочені залишки, платіжна поведінка й умови за кожним клієнтом: концентрація, а не лише середні значення.
Підстави для виставлення рахунків
Правила виставлення рахунків за етапами, постачанням чи часом, які затримують рахунки після того, як цінність уже надано.
Спори та кредит-ноти
Чому рахунки оскаржують, коригують або оплачують із запізненням.
Запаси та незавершене виробництво
Повільнооборотні й застарілі запаси, правила страхового запасу та обсяг незавершеного виробництва відносно пропускної здатності.
Кредиторська заборгованість та умови
Чи відповідають умови оплати з постачальниками та клієнтами тому, як бізнес працює насправді.
З якими даними ми працюємо
- →Дебіторська й кредиторська заборгованість за строками
- →Історія рахунків і платежів
- →Правила виставлення рахунків та умови контрактів
- →Облік запасів із розбивкою за терміном зберігання
- →Дати замовлень, постачання чи завершення проєктів
- →Покроковий огляд процесу виставлення рахунків і стягнення оплати
Ми відокремлюємо кошти, які можна вивільнити одноразово, від змін, що покращують прибуток щороку.
Що Ви отримуєте
- →Карта грошових коштів, яка показує, де заморожено оборотний капітал, — за клієнтами, контрактами, продуктами чи етапами процесу
- →Перевірені можливості із сумою коштів, яку реально можна було б вивільнити
- →Причина кожної з них на рівні процесу, політики чи контракту
- →Пріоритизовані дії щодо підстав для виставлення рахунків, умов, стягнення оплати та правил управління запасами з очікуваним впливом на грошові кошти
- →KPI, за якими можна відстежувати, чи справді кошти вивільняються
Чого ми не припускаємо
- ✕Що вивільнення коштів — це те саме, що покращення прибутку. Це одноразова вигода, якщо не змінюється сам цикл.
- ✕Що на кожного клієнта, який платить із запізненням, слід тиснути. Деякі відносини виправдовують такі умови, і ми це враховуємо.
- ✕Що галузевий орієнтир DSO чи запасів — це Ваша ціль, а не контекст для того, що варто дослідити
- ✕Що всі надлишкові запаси можна продати за балансовою вартістю
Як працює метод
Aigenrix виявляє у Ваших даних сигнали можливих втрат, запитує лише ті докази, що потрібні для їх перевірки, кількісно оцінює лише те, що вони підтверджують, визначає першопричину, розробляє необхідні зміни і після впровадження вимірює фактично отриману цінність. Там, де дані не дають відповіді, рішення ухвалюють люди.
Дізнайтеся, скільки коштів заморожено і чому
Під час 30-хвилинного Розбору можливостей відновлення прибутку ми розглянемо Ваш грошовий цикл і разом вирішимо, чи варто проводити платну діагностику оборотного капіталу.
30 хвилин, безкоштовно й без зобов’язань. Мета — з’ясувати, чи варто проводити діагностику Profit Intelligence і чи підійде для неї сфокусований формат «Крок до відновлення прибутку».