Troba on s'estan perdent marge i capital circulant en distribució.
Aigenrix identifica, quantifica i prioritza la fuga econòmica en preus, inventari i cobraments abans de comprometre cap implementació.
30 minuts, gratuïta i sense compromís. L'objectiu és valorar si està justificat un Sprint de Recuperació de Rendibilitat.
La fuga en distribució, mapejada a les quatre categories que quantifiquem
Aquestes són àrees de diagnòstic possibles, no pèrdues garantides — el Sprint estableix quines són materials en el teu negoci. Cada problema apareix una sola vegada, en la categoria on es perden els diners.
Fuga de marge
- →Fuga de marge per SKU o client
- →Fuga per descomptes
- →Clients no rendibles
- →Variància de compres
- →Fuga en rebates i incentius de proveïdor
- →Incoherència de preus
- →Fuga en cost de transport
Ineficiència de capital circulant
- →Estoc de rotació lenta
- →Excés d'inventari
- →DSO
- →Deficiències en el control de crèdit
Fuga d'ingressos
- →Trencaments d'estoc
- →Errors de comanda
- →Devolucions
Ineficiència operativa
- →Baixa productivitat de magatzem
Com es detecta realment cada tipus de fuga
Fuga de marge i descomptes
- →Marge realitzat enfront del marge de preu de llista per SKU i client
- →Descompte aprovat enfront del descompte realment facturat
- →Concentració d'excepcions per comercial o compte
Fuga per DSO
- →Antiguitat de factures
- →Comportament de pagament del client
- →Concentració de vençuts
- →Retard de facturació des de l'entrega
- →Patrons de disputes
Inventari i trencaments d'estoc
- →Dies d'inventari per SKU
- →Freqüència de trencament d'estoc enfront de la demanda
- →Antiguitat de l'estoc de rotació lenta
- →Tendència de la taxa de servei
Variància de compres i rebates
- →Preu de comanda enfront del preu contractat
- →Rebate meritat enfront del rebate realment rebut
- →Tendència de variància per proveïdor
Dades d'entrada, no integracions de programari
- →Dades de comandes de venda
- →Dades de compres
- →Dades de marge per SKU i client
- →Dades de magatzem
- →Dades de transport
- →Registres d'inventari
- →Dades de comptes per cobrar
- →Dades de preus i descomptes
Aquestes són les dades d'entrada amb què treballa el Sprint, llegides dels sistemes que ja fas servir — no noves integracions ni instrumentació.
Rastregem els símptomes fins a la seva causa operativa
Aprovació de descomptes sense control→preus incoherents segons el comercial→fuga de marge per client
Procés de control de crèdit manual→reclamació d'impagats tardana→cicle de cobrament allargat→ineficiència de capital circulant
Previsió de demanda deficient→trencaments d'estoc en referències d'alta rotació i excés en les de baixa rotació→fuga d'ingressos i ineficiència de capital circulant alhora
Seguiment de rebates feble→incentius de proveïdor mai conciliats→fuga de marge
Què pot passar un cop confirmada una font de fuga
No tots els resultats necessiten la mateixa solució, i no tota solució requereix IA. El Sprint identifica quin mecanisme aplica realment abans de recomanar-lo.
Com es verifica l'efecte financer
Línia base → intervenció → mesura posterior a la intervenció → efecte financer realitzat
La fuga identificada és una oportunitat econòmica, no un resultat garantit. L'efecte realitzat només es confirma un cop mesurat contra la línia base acordada després de la implementació.
Com funciona el Sprint per a una empresa de distribució
La mateixa metodologia d'Aigenrix aplicada a les teves dades de vendes, compres i marge — no un producte diferent per a distribució.
Establir la línia base
Rendiment financer i operatiu actual — extret dels sistemes que ja fas servir, no d'un qüestionari al client. El punt de referència amb què es mesura cada xifra posterior.
Identificar problemes econòmics
Localitzar les pèrdues o ineficiències econòmicament rellevants en marge, tresoreria, ingressos i operacions — no una llista genèrica, les que les teves dades realment mostren.
Rastrejar les causes subjacents
Separar el que les dades mostren directament del que encara necessita validació — fets observats, hipòtesis causals i causes recolzades per evidència.
Quantificar el valor recuperable
Separar l'exposició econòmica total de la part abordable que la direcció pot influir, i del valor que l'evidència i la viabilitat indiquen que pot realment capturar-se.
Construir el cas de recuperació
Definir la intervenció, el cost d'implementació, el rang de benefici esperat, el període de recuperació, el nivell de confiança i el KPI de validació — el cas d'inversió sobre el qual realment es pot decidir el finançament.
És això un bon encaix per al teu negoci?
- →Aproximadament 20–250 empleats
- →Aproximadament €3M–€50M d'ingressos anuals
- →Volum significatiu de SKU i clients
- →Dades d'ERP, vendes o magatzem utilitzables
- →La direcció vol economia mesurable, no només un diagnòstic
- →El negoci pot actuar sobre els resultats un cop confirmats
Especialment rellevant quan
- →El marge varia significativament per client sense una raó clara
- →Les decisions de descompte són incoherents entre l'equip comercial
- →El DSO ha anat augmentant
- →L'inventari creix més ràpid que les vendes
Veu la metodologia abans de comprometre't
Encara no hi ha cap cas de distribució publicat, i no l'inventarem. Revisa la metodologia i l'Anàlisi de Recuperació d'Exemple il·lustrativa que fem servir a tots els projectes d'Aigenrix.
Descobreix quant t'està costant la fuga en distribució
Un Sprint de Recuperació de Rendibilitat quantifica l'exposició, prioritza el que val la pena arreglar i construeix el cas d'inversió — abans de cap compromís d'implementació.
30 minuts, gratuïta i sense compromís. L'objectiu és valorar si està justificat un Sprint de Recuperació de Rendibilitat.
Prefereixes correu? team@aigenrix.com