Troba on s'estan perdent marge de projecte i hores facturables.
Aigenrix identifica, quantifica i prioritza la fuga econòmica en utilització, preus i facturació abans de comprometre cap implementació.
30 minuts, gratuïta i sense compromís. L'objectiu és valorar si està justificat un Sprint de Recuperació de Rendibilitat.
La fuga en serveis professionals, mapejada a les quatre categories que quantifiquem
Aquestes són àrees de diagnòstic possibles, no pèrdues garantides — el Sprint estableix quines són materials en el teu negoci. Cada problema apareix una sola vegada, en la categoria on es perden els diners. El cost de personal sense assignar i la baixa utilització són la vista de cost i la d'ingressos de la mateixa capacitat ociosa, de manera que el Sprint la quantifica una sola vegada, no dues.
Fuga de marge
- →Marge de projecte deficient per client o línia de servei
- →Ampliació no controlada de l'abast — treball addicional lliurat però no facturat
- →Baixes comptables (write-offs)
- →Clients no rendibles
- →Preus febles
- →Sobrecostos en honoraris fixos i en projectes
- →Hores sènior no recuperades — hores sènior lliurades però no recuperades en honoraris
Ineficiència de capital circulant
- →Facturació retardada
- →DSO
Fuga d'ingressos
- →Baixa utilització — capacitat vendible que mai no es ven
- →Baixa facturabilitat — hores pagades absorbides per treball no facturable
Ineficiència operativa
- →Assignació de capacitat deficient — persones i nivell de seniority inadequats per a cada treball
- →Cost de personal sense assignar (bench) — nòmina de persones no assignades a treball de client
Com es detecta realment cada tipus de fuga
Fuga per utilització i facturabilitat
- →Hores pagades enfront de la capacitat disponible
- →Hores facturables enfront d'hores pagades
- →Temps no facturable per rol i activitat
Marge de projecte i realització de tarifa
- →Hores pressupostades enfront d'hores reals per projecte
- →Canvis d'abast realment facturats enfront de la freqüència de canvis
- →Tarifa realitzada enfront de la tarifa estàndard
- →Baixes comptables per projecte i client
- →Compte de resultats del projecte a honoraris fixos enfront del pla
Fuga per facturació i DSO
- →Temps des del treball realitzat fins a l'emissió de la factura
- →Antiguitat de factures
- →Freqüència de disputes i notes de crèdit
Assignació de capacitat
- →Pla de personal enfront de l'assignació real
- →Temps sense assignar per rol i nivell
- →Assignació de temps sènior a tasques de baix valor
Dades d'entrada, no integracions de programari
- →Dades de projectes
- →Registres d'hores
- →Nòmina i tarifes de cost
- →Dades de facturació
- →Contractes
- →Dades d'utilització
- →Comptes per cobrar
- →Compte de resultats per projecte
Aquestes són les dades d'entrada amb què treballa el Sprint, llegides dels sistemes que ja fas servir — no noves integracions ni instrumentació.
Rastregem els símptomes fins a la seva causa operativa
Marge de projecte baix→ampliació no controlada de l'abast→control de canvis feble→hores sènior no recuperades→sobrecost en honoraris fixos
Disciplina de registre d'hores inconsistent→hores facturables infravalorades→ingressos no recuperats→fuga de marge
Decisions de personal improvisades→assignació de capacitat deficient→cost de personal sense assignar→ineficiència operativa
Procés de facturació retardat→demora en la facturació→DSO allargat→ineficiència de capital circulant
Què pot passar un cop confirmada una font de fuga
No tots els resultats necessiten la mateixa solució, i no tota solució requereix IA. El Sprint identifica quin mecanisme aplica realment abans de recomanar-lo.
Com es verifica l'efecte financer
Línia base → intervenció → mesura posterior a la intervenció → efecte financer realitzat
La fuga identificada és una oportunitat econòmica, no un resultat garantit. L'efecte realitzat només es confirma un cop mesurat contra la línia base acordada després de la implementació.
Com funciona el Sprint per a una firma de serveis professionals
La mateixa metodologia d'Aigenrix aplicada a les teves dades de projectes, hores i facturació — no un producte diferent per a serveis professionals. Això aplica igualment a agències d'IT, consultores, agències de màrqueting, enginyeries i firmes de comptabilitat o assessoria.
Establir la línia base
Rendiment financer i operatiu actual — extret dels sistemes que ja fas servir, no d'un qüestionari al client. El punt de referència amb què es mesura cada xifra posterior.
Identificar problemes econòmics
Localitzar les pèrdues o ineficiències econòmicament rellevants en marge, tresoreria, ingressos i operacions — no una llista genèrica, les que les teves dades realment mostren.
Rastrejar les causes subjacents
Separar el que les dades mostren directament del que encara necessita validació — fets observats, hipòtesis causals i causes recolzades per evidència.
Quantificar el valor recuperable
Separar l'exposició econòmica total de la part abordable que la direcció pot influir, i del valor que l'evidència i la viabilitat indiquen que pot realment capturar-se.
Construir el cas de recuperació
Definir la intervenció, el cost d'implementació, el rang de benefici esperat, el període de recuperació, el nivell de confiança i el KPI de validació — el cas d'inversió sobre el qual realment es pot decidir el finançament.
És això un bon encaix per al teu negoci?
- →Aproximadament 20–250 empleats
- →Aproximadament €3M–€50M d'ingressos anuals
- →Múltiples projectes, clients o línies de servei
- →Dades de registre d'hores, facturació o projectes utilitzables
- →La direcció vol economia mesurable, no només un diagnòstic
- →El negoci pot actuar sobre els resultats un cop confirmats
Especialment rellevant quan
- →La utilització o la facturabilitat se senten persistentment baixes
- →El marge de projecte varia significativament sense una raó clara
- →Les baixes comptables es repeteixen a final de trimestre sense un patró clar
- →El DSO ha anat augmentant
Veu la metodologia abans de comprometre't
Hi ha un projecte rellevant publicat: un diagnòstic de rendibilitat i operacions d'una empresa de serveis a la UE. També pots revisar l'Anàlisi de Recuperació d'Exemple il·lustrativa que fem servir a tots els projectes d'Aigenrix.
Realitzat abans de l'actual model operatiu d'Aigenrix; en el moment de redactar-lo, les seves recomanacions encara no s'havien mesurat contra una línia base posterior al canvi.
Descobreix quant t'està costant la fuga en projectes i utilització
Un Sprint de Recuperació de Rendibilitat quantifica l'exposició, prioritza el que val la pena arreglar i construeix el cas d'inversió — abans de cap compromís d'implementació.
30 minuts, gratuïta i sense compromís. L'objectiu és valorar si està justificat un Sprint de Recuperació de Rendibilitat.
Prefereixes correu? team@aigenrix.com