Informe de diagnòstic d'exemple
Un exemple il·lustratiu de gestió que mostra com Aigenrix separa l'exposició econòmica del rang recuperable esperat i connecta símptomes financers, causes operatives probables, prioritats d'intervenció i hipòtesis de període de recuperació. Totes les dades de l'empresa, xifres i troballes són hipotètiques i no diuen res sobre els resultats mitjans dels clients.
Perfil d'empresa il·lustratiu
- €10M d'ingressos anuals
- ~150 empleats
- Negoci de serveis, operativament complex
- Diversos departaments, processos recurrents
- Dades de CRM, finances i operacions disponibles
Exposició econòmica anual modelitzada: €620K
En aquest escenari modelitzat, set hipòtesis superen el contrast amb l'evidència i sumen €620K d'exposició econòmica anual en quatre àrees. L'exposició no és valor recuperable, ni tampoc valor realitzat: consulta el rang recuperable esperat més avall.
Exposició econòmica anual per categoria — no és valor recuperable
On se situa l'exposició il·lustrativa
Set troballes componen la xifra de €620K. Cadascuna es presenta amb la seva exposició anual modelitzada, el seu nivell de confiança i la intervenció que l'abordaria.
| Troballa | Exposició anual (modelitzada) | Confiança | Intervenció | Cost estimat | Recuperació est. |
|---|---|---|---|---|---|
| Capacitat de recepció/administració dedicada a programació i reprogramació manual | €95K | Alta | Automatització de programació i admissió amb IA | €18K | 3 mesos |
| Temps mort de l'equip de camp/lliurament entre feines per ineficiència de rutes | €115K | Mitjana | Redisseny de la planificació de rutes i capacitat | €35K | 5 mesos |
| Nivell de servei amb preu per sota del cost de prestació | €100K | Alta | Redisseny del model de preus | €8K | 1 mes |
| Sobrecost de proveïdors i subcontractistes en tres línies de servei recurrents | €80K | Mitjana | Renegociació de proveïdors i estandardització de fluxos de treball | €12K | 2 mesos |
| Cicle de cobrament allargat amb els 10 principals clients | €140K | Mitjana | Redisseny del procés de facturació i cobraments | €15K | 2 mesos |
| Leads entrants no seguits en 24 hores | €55K | Mitjana | Automatització de resposta a leads i flux de CRM | €14K | 4 mesos |
| Upsell i cross-sell inconsistents en la renovació | €35K | Baixa | Guia de renovació i avisos al CRM | €6K | 3 mesos |
Mecanismes candidats, i fins a quin punt els avala l'evidència
Ineficiència operativa
Avalat: les decisions d'agenda i de rutes les pren cada persona de manera improvisada, sense un model de capacitat compartit entre equips.
Marge
Avalat en preus, encara candidat en proveïdors: els preus es van fixar en el llançament i mai no es van revisar respecte al cost de lliurament; els contractes amb proveïdors semblen renovar-se sense revisió de costos, cosa que cal confirmar.
Capital circulant
Avalat: no hi ha cap disparador de facturació estandarditzat lligat a les fites del projecte i el cobrament es gestiona de manera reactiva.
Ingressos
Candidat: l'enrutament de leads depèn de comprovacions manuals al CRM i no hi ha cap SLA de primera resposta; cal validar la completesa del CRM abans de donar per bo l'efecte sobre els ingressos.
Ara / Després / Més endavant
- →Redisseny del model de preus
- →Redisseny del procés de facturació i cobraments
- →Automatització de programació i admissió amb IA
- →Automatització de resposta a leads i flux de CRM
- →Redisseny de la planificació de rutes i capacitat
- →Renegociació de proveïdors i estandardització de fluxos de treball
- →Guia de renovació i avisos al CRM
Què costaria il·lustrativament arreglar-ho
Exposició ≠ Valor recuperable
El rang recuperable és més estret que l'exposició total perquè es pondera per confiança — les troballes de confiança baixa i mitjana es descompten fins que es validin amb dades reals. La xifra de 620K€ no és efectiu recuperat automàticament; és l'exposició de partida sobre la qual es construeix aquest model.
Una seqüència il·lustrativa, no una plantilla fixa
Validar i guanys ràpids
Validar les troballes amb dades reals; implementar els canvis de preus i de facturació/cobraments — els dos elements de menor cost i recuperació més ràpida.
Construir l'automatització
Construir i pilotar l'automatització de programació/admissió i els fluxos de resposta a leads per a les troballes de capacitat i ingressos amb més confiança.
Mesurar i decidir
Mesurar el valor realitzat respecte a la línia base; decidir si val la pena abordar el bloc de 'Més endavant' (rutes, renegociació de proveïdors, guia de renovació).
Com s'assigna la confiança
- →Les troballes de confiança alta es basen en dades directament observables — registres horaris, taules de preus, registres de facturació.
- →Les troballes de confiança mitjana requereixen validació addicional, com ara dades de rutes o la completesa del CRM.
- →Les troballes de confiança baixa són orientatives i necessiten una breu anàlisi de seguiment abans de comprometre pressupost.
- →Totes les xifres d'aquesta pàgina són il·lustratives i es calculen a partir d'hipòtesis simplificades i hipotètiques — no representen cap projecte real, actual o passat, amb cap client.
Vols veure quines d'aquestes àrees poden ser rellevants per al teu negoci?
Respon un breu conjunt de preguntes i obtén un mapa privat de possibles fuites de benefici (Profit Leakage Exposure Map) que mostra quines àrees podrien merèixer una investigació més a fons.
Fer el Profit Leakage Scan gratuïtDisponible en anglèsVols validar aquesta economia amb les dades reals del teu negoci?
30 minuts, gratuïta i sense compromís. Analitzem la teva situació i decidim junts si té sentit un pas següent de pagament.